累计卖出近2000台,东风轻卡有啥魅力让老周13年不离不弃

时间:2019-07-16 来源: 旅游
金沙巴黎人

“我一直在卖东风轻型卡车13年。我从义乌开始,后来转到淳安。我很自豪地看到越来越多的轻型卡车在路上。我很高兴。”安的周东宇和我们分享了他的故事。东风轻卡在淳安县城取得了78%的超高市场份额,这不仅是由于义乌东风轻卡的主要经销商义乌义城经销商集团的王朝,也是由于周东宇七个驻地在淳安。多年的坚持。

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淳安县坊前镇

令人惊叹的表现背后是日常的持久性

周冬雨今年52岁。熟悉他的人正在叫他老周。 2006年,他正式决定进军货运,成为东风轻卡的推销员。 “在我开始销售之前,我没有卖车超过20天。我怀疑我不合适。我准备好放弃。谁知道第一个月的最后一天终于卖光了。”/P>

随着第一辆车的底部,义乌的旧周越来越好。经过几年的培训,2013年,总公司将旧周送到了淳安县城 - 虽然人口不多,但却是义乌宜城的大本营,显示了公司对能力的信任。旧的一周。

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磐安东风轻卡店面

虽然它是一个大本营,但它是一块困难的骨头。

淳安县有十多个乡镇,但由于他们在山区,城镇分布广泛,交通不便,人口不高达20W。任何来看它的人都会觉得这个地方的卡车不适合出售。但从2013年到2019年,旧周平均每年将卖出90多辆汽车,最高月销量为48辆,最高销量为7辆,其中一天将是其他月份的销量。 “淳安初期的东风轻卡市场市场份额非常低。通常路上只有七八辆车是东风。到目前为止,路上的七八辆车中只有一辆不是东风。“老周告诉记者。

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义乌老客户和老周的照片

吃的苦味很苦,这个人就是一个人。轻型卡车行业是一个严重依赖老客户的行业,淳安是老周的一个完全陌生的市场。淳安的销售条件比义乌更难。在接下来的几年里,旧周在商店里吃饭和生活,其他人在8点起床,旧周在6:30开门,其他人在5点钟开始,旧周在8点30分晚上去客户家。令人印象深刻的是,义乌的许多老客户开着2个小时的车去淳安县买了一辆旧车。 “老周是一个真诚的人,真诚地想客户。”

从2006年到2019年,老周接待了无数客户并销售了近2000辆汽车。当记者问老周有什么不对时,老周说这实际上是一句话:坚持不懈。

13年,超过4000个日日夜夜,旧周将记录他们在笔记本中收到的每一位客户信息,客户信息已被更改和更改,现在已经积累了厚厚的堆栈。旧周将不时翻转他的客户信息簿,拨打上面客户留下的电话,并询问汽车是如何使用的。通常没有问题。它似乎毫不费力,但它背后是日复一日的销售。

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旧的一周有很多年的客户信息,

两千零零零零零零零零零零零零零零年过去一年,东风之光卡片如何度过“七年之痒”

七年是一个障碍,人类细胞将在7年内完成整体新陈代谢,所以有人说爱情将在7年内达到终点。那么周东宇如何度过东风轻卡的“七年之痒”呢? “销售的最大动力实际上是客户满意度。正是这种成就感让我多年来一直在销售汽车。”

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旧周和新客户拍照

如何让用户满意?当然,产品很好:东风轻卡的产品已经多次更换,产品实力根据市场反馈一再提高。对于销售和用户,每次更换都保持原有的优势。完成短板后,经过20年的市场沉淀,东风轻卡的产品在各方面都表现良好。老周告诉记者:“我开始卖车只是为了吃饭,但我做的越久,我对东风轻卡的了解就越深。东风轻卡真的是一辆好车。很多时候,客户打电话给我说这车。当我用得很好的时候,我的成就感非常强烈。我已经在这里待了7年。虽然条件很艰苦,但也有这种成就感。“

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老周微信朋友圈

正如老周所说:一辈子做一件事并不容易。在销售旧车时,旧周并非基于“赚钱”。他们中的大多数都是用户的朋友。在充分了解用户需求后,他们向用户推荐合适的模型。有时用户在经济上很困难。老周宁愿不赚钱而且愿意把车卖给用户,因为他知道轻卡可能是很多人支持家人的主要工具。其他品牌无法保证,但东风光卡非常信任。 “作为赚钱工具,东风轻卡在我心中绝对可靠。过去几年我有这么多客户,其中很多都是从东风轻卡开始走上致富之路。”老周说。

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老周家的照片

在过去的七年里,普通人说短暂或短暂的时间不长,但对于老周来说,东风轻卡的信任日益增加。在东风轻卡业务发展的第二十年,老周与东风轻卡的故事仍在继续,7年不是终点,而是新的起点。

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